凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【日产】大连华凯信心指数：★★★★★

凤凰汽车大连站对话东风日产大连华凯专营店，该店去年销量增长超35%，预计今年目标销量1300台、对大环境有充足信心，销售信心指数★★★★★

以下为凤凰汽车大连站针对日产品牌的访谈详文：

访谈实录：

1、杜总您好，很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-大连站的专访，请您先介绍一下东风日产大连华凯专营店的基本情况。

杜总：东风日产大连华凯专营店是大连市规模最大的日产服务中心，位于西岗区长春路2号，建筑面积10000平方米，总投资3000万元人民币，地处城市中心黄金地段，近临中山区、沙河口区，是市内最近的东风日产4S店。销售日产天籁、奇骏、楼兰、逍客、轩逸、骊威、阳光、玛驰等所有日产车型，并且是东北地区唯一的一家日产进口车销售服务中心，销售及维修GTR/贵士、370Z等进口车型。

店内除了4s店应有的整车销售、售后服务，配件供应，信息反馈，二手车置换等功能以外，大连华凯专营店还是市内唯一一家配备客户健身中心的4S店。专营店致力于打造时尚休闲健康的生活理念，健身中心设有乒乓球、羽毛球、台球等，让您等待保养的时候不再枯燥乏味。

2、2013年该店的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?年末冲关有哪些活动?

杜总：2013年我店新车销量369台(八月份开业)相对于同月份开业的其他区域同品牌专营店销售提升相对比较快。高出同行业平均增长速度。相比较开业较早的同品牌其他专营店(大连地区)在同一时间段内，我公司达到其销量的35%。

年末冲关活动：(1)保有客户增购、转介绍活动 (2)二手车置换活动 (3)金融贷款购车特惠活动。

3、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?

杜总：大连地区是日产车增长及保有量较大的一个市场。日产车的质量稳定型、节油性、安全性都是客户比较认可的。日产车在大连地区客户中具有良好的口碑，这是当地市场环境对销售最有利的因素。不利因素是2014年整个经济增长趋缓，竞品新车上市较快，客户持币观望情况较严重。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车?

东风日产轩逸

杜总：轩逸、骐达、骊威、逍客、天籁等销量表现都很不错。如果非要比较那款车销量最高，轩逸略胜一筹。轩逸这个概念词可以用以下的话作为代表，轩逸是富有内涵令人心动的优雅轿车。轩逸以S动态曲线为设计主题，不管是外观或者是内饰具有优美的造型曲线，同时具有极佳的功能性，通过设计师的巧妙设计，将两者绝妙融合在一起。 在内饰部分，轩逸采用了先进的设计概念。在外观由多层次优美的曲线和饱满的曲面构成流畅的感觉。日产轩逸商品亮点的第二个部分，轩逸搭载日产全新技术带来的高质感的驾乘感觉。这次轩逸所搭载的全新2.0发动机，这款发动机代码是MR20DE，由全铝合金制成的，通过全新技术的采用，MR20DE发动机实现高输出功率、高输出扭矩、轻量化、低油耗、低噪音以及符合欧四的排放法规。

5、针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略?

杜总： 主要采取5点策略应对市场变化

1)利用新奇骏、新阳光上市对新老日产客户制定具有明显优势的二手车置换新奇骏新阳光活动。

2)与我公司有业务联系的其他公司建立长期互利互惠合作关系。实现异业联盟，取长补短，共同分享客户资源，实现双赢。

3)跟踪市场环境随时制定具有市场竞争力的价格政策。

4)提高自身公司团队服务意识，打造服务超一流的现代化4S店。

5)打造大连唯一休闲保养式4S店，(乒羽运动中心)利用独有的资源，让客户感受超一流的硬件服务。

6、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么?

杜总：今年我们的新车预期销量为1300台，如果说那款车最受市场欢迎，那一定是刚刚到店的新奇骏，有三大因素：

1)日产车在当地消费者口中良好的口碑

2)30万以内最好的越野车

3)时尚的造型加上高科技的武装(最聪明的SUV)

7、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车?

杜总：新车上市前期受热销产量、运输等多方面原因，提车时间较长，短期内一般不会降价。如果广大网友对新车有购车意向，我给大家三点建议。

1)参与新车上市活动下定，一般各4S店会在上市会期间购车给予优惠

2)在新车刚上市头半年内重大节日期间购车会享受一定优惠。

3)上市后早预定。新车质量进口部件较多，其实也是一种变相的优惠，其实这一点很重要，毕竟一分价钱一分货。

8、最后祝东风日产大连华凯专营店在日后的市场中更加辉煌!也祝您工作顺意，生活愉快!

更多详情请咨询经销商(: 提及凤凰汽车获得的消息，您将会享受到更好的服务)

是否有现车：现车

东风日产大连华凯专营店

销售热线：0411-62284666

服务热线：0411-62284999

地址：大连市西岗区沈阳路5号(鞍山路与长春路交叉路口南行50米）