以下为凤凰汽车大连站针对日产品牌的访谈详文:
访谈实录:
1、杜总您好,很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-大连站的专访,请您先介绍一下东风日产大连华凯专营店的基本情况。
杜总:东风日产大连华凯专营店是大连市规模最大的日产服务中心,位于西岗区长春路2号,建筑面积10000平方米,总投资3000万元人民币,地处城市中心黄金地段,近临中山区、沙河口区,是市内最近的东风日产4S店。销售日产天籁、奇骏、楼兰、逍客、轩逸、骊威、阳光、玛驰等所有日产车型,并且是东北地区唯一的一家日产进口车销售服务中心,销售及维修GTR/贵士、370Z等进口车型。
店内除了4s店应有的整车销售、售后服务,配件供应,信息反馈,二手车置换等功能以外,大连华凯专营店还是市内唯一一家配备客户健身中心的4S店。专营店致力于打造时尚休闲健康的生活理念,健身中心设有乒乓球、羽毛球、台球等,让您等待保养的时候不再枯燥乏味。
2、2013年该店的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?年末冲关有哪些活动?
杜总:2013年我店新车销量369台(八月份开业)相对于同月份开业的其他区域同品牌专营店销售提升相对比较快。高出同行业平均增长速度。相比较开业较早的同品牌其他专营店(大连地区)在同一时间段内,我公司达到其销量的35%。
年末冲关活动:(1)保有客户增购、转介绍活动 (2)二手车置换活动 (3)金融贷款购车特惠活动。
3、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?
杜总:大连地区是日产车增长及保有量较大的一个市场。日产车的质量稳定型、节油性、安全性都是客户比较认可的。日产车在大连地区客户中具有良好的口碑,这是当地市场环境对销售最有利的因素。不利因素是2014年整个经济增长趋缓,竞品新车上市较快,客户持币观望情况较严重。
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