凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【吉利】大连弘光信心指数：★★★★

凤凰汽车大连站对话大连弘光经贸有限公司，该店去年新车销量为1500台左右，销量增长超10%，今年销量预计会同比去年增长10%、对大环境有充足信心，销售信心指数★★★★

以下为凤凰汽车大连站针对吉利品牌的访谈详文：

访谈实录：

1、杨总您好，很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-大连站的专访，请您先介绍一下大连弘光吉利4S店的基本情况。

杨总：大连弘光经贸有限公司成立于2003年，公司座落于大连市华北路170号，占地面积6000平。是大连唯一一家代理吉利全系(全球鹰.帝豪.英伦)品牌的4S旗舰店。集新车销售、维修保养、零配件供应、信息反馈4S服务，包含二手车置换、客户金融、保险服务、综合服务等业务为一体的汽车服务体系。

2、2013年该店的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?年末冲关有哪些活动?

杨总：2013年新车销量为1500台左右，与2012年上浮10百分点。13年末我们主要是针对全球鹰品牌和帝豪品牌的冲量做了些主题促销活动，比如说新春1元购车风暴，疯抢1亿等活动都取得了很好的效果。

3、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?

杨总：2014年对大连地区的市场环境还是比较乐观的，市场上的购车氛围比较浓。今年吉利品牌动作也比较大，第一，吉利三个子品牌整合。第二，基于沃尔沃平台的全新GX7、新金刚，新海景，14款帝豪等新车相继上市，客户会有更多选择，也一定会带动整体销量。自主品牌的生存环境还是非常差的，还没有完全甩掉价廉质差的帽子，消费者对于自主品牌缺少一种宽容，对合资品牌的心理要求却很低，同样的一个质量问题如果出现在自主品牌就是质量差，便宜没好货，把问题扩大化。但出现在合资品牌就认为是正常的，修好就可以。自主品牌的发展还是任重而道远，需要厂家不断提升产品质量和客户信心，经销商不断提升服务意识和形态，客户需要撇开思维固有的印象，重新审视现在的自主品牌，真的不一样。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车?

全球鹰GX7

杨总：销量较高的主要有四款

一.2014款全球鹰GX7。

2014款吉利GX7借力沃尔沃技术，对造型、技术等进行百余项提升与优化，使造型、动力、底盘、NVH得到全面升级，产品竞争力大幅增强!

全球鹰GC7

二.全球鹰GC7。

主打价格战，吉利A级轿车销量已突破100万辆!为感谢新老客户对吉利汽车的关注与厚爱，吉利厂家4月份在全国开展了全球鹰GC7“全系现金让利7000元，并赠送3000礼包”的活动，在配合金融购车计划，1.89万超低首付，专享一年免息，优惠力度是空前的。

全球鹰自由舰

三.全球鹰自由舰。

这款车市场表现一直比较稳定，二手车市场保值率也是比较高，全国销量已经突破70万台，在4万元左右的价格区间优势比较明显。

帝豪EC7

四.帝豪EC7。

EC7是吉利整个品牌体系的拳头产品，销量稳居中国轿车销量前十名，自主品牌轿车销量第一。

5、针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略?

杨总：（1） 服务为先，客户满意为最高宗旨（2）根据市场变化，推出符合客户需求的促销活动。（3） 利用新媒体，掌上媒体为客户提供更多的信息渠道及服务渠道。

6、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款GX7新车会受到市场欢迎的因素是什么?

杨总：今年销量预计会比去年增长10%左右。这么多款上市新车最值得期待和关注的一定是全新GX7，这款车的亮点在于他是基于沃尔沃平台打造的一款多功能SUV，全车有169项改进，从动力性，节油性，舒适性等多方面均有大幅度改进。

7、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车?

杨总：（1） 新车上市初期价格坚挺是种必然现象，可以说这是厂家的一种策略，也是市场因素决定的。（2） 消费者不必担心新车上市购买后短期内会降价，因为短期内降价对厂家品牌的伤害更大。（3）大家想知道具体优惠，可以随时关注厂家的新车推广活动及店内搞的店头活动。其次厂家因为需要数据支撑及活动效果的体现，会和店内优惠活动互动一定会放出平时没有的价格来，这时候出手最合适。

8、最后祝大连弘光经贸有限公司，以及日后的市场中更加辉煌!也祝您工作顺意，生活愉快!

更多详情请咨询经销商(: 提及凤凰汽车获得的消息，您将会享受到更好的服务)

是否有现车：现车

经销商名称：大连弘光经贸有限公司

经销商地址：大连市甘井子区华北路170号

经销商电话：4008082020-4954