凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【福特】大连六和福特信心指数：★★★★

凤凰汽车大连站对话大连六和汽车服务有限公司，该店去年销量增长超15%，预计今年目标销量2200台、对大环境有充足信心，销售信心指数★★★★

以下为凤凰汽车大连站针对福特品牌的访谈详文：

访谈实录：

1、初总您好，很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-大连站的专访，请您先介绍一下大连六和福特4S店的的基本情况。

 初总：大连六和从1993年开始经营进口车直到2002年成为长安福特首批全国26家认证经销商之一，直到今年大连六和福特已经经营整整21年，可以说是大连销售福特品牌汽车最老的经销商了。虽然如此，我们六和集团也依然要求我们：诚诚恳恳待人，规规矩矩做事。善待用户 力求尽善尽美。

2、 2013年该店的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?

 初总：在2013年度，我们六和福特共计销售了1798台，相比2012年增长了近15个百分点。从2013年福特翼虎上市之后，我们就明显感觉到厂家的厚积薄发，给我们感受最深的就是进店量突然就增加了。厂家对翼虎，翼博，新福克斯，新蒙迪欧的大力宣传。可以说是瞬间销量大大提升。

3、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?

 初总：从福特这个品牌，我认为就大连的市场来讲只能是慢~慢~的在增长，不会说是下滑的很厉害。从某些行业来讲，确实不是很景气，对消费者购车时间多少都会有些影响，可能我再等一等看一看。这可能就失去了一部分的客户。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车?

福克斯

 初总：从去年来看，我们销量最高的还是福克斯。2013年全年单福克斯就销售了1200台。虽然翼虎翼博从2013年3月上市开始销售，而且消费者的关注度和购买热情非常高，但是大家都知道，不管去那儿，就是提不到车。

5、针对市场变化，2014 年，该店将采取怎么样的销售策略?

 初总：我们每个月的促销政策都不一样，就今年来讲，我们要做的还是以服务好我们的广大的六和车主为主。例如：我们每个月最少两次的《新车主爱车课堂》为车主讲解用车养车护车以及爱车出险的处理方法。因为现在客户买车除了关注车之外，还在关注4S店的服务、信誉和口碑。没了服务就没了信誉，没了信誉何谈口碑。这也是我们为什么把服务放在第一位的原因。

6、您认为今年该店的销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为新车会受到市场欢迎的因素是什么?

 初总：今年厂家定的销售目标是2000台，而我们给自己的目标是2200台。对于福特最新的车型蒙迪欧，我们的目标是300台。对于新蒙迪欧为什么受到市场欢迎，我认为有以下几点。1.新蒙迪欧外观非常有冲击力，与众不同。2.新蒙迪欧在同价位同级别车中，配置是最高的，客户能最大程度享受到驾驭、操控的乐趣。3.超高的配置，适中的价格也是吸引广大消费者的亮点。再加上厂家鼓励我们顾客试乘试驾，让消费者亲身体验蒙迪欧。试过之后，就会知道蒙迪欧的与众不同。在月份，探险者的试乘试驾车也将到店。当然新蒙迪欧的深度试乘试驾值得大家期待。

7、 相当一部分网友对新车会有很大的购买意向， 但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车?目前该店有没有优惠促销?

 初总：新车上市一般都不会有优惠。想早提车，我们有这样几点建议，1.早订车，因为我们会按照订单先后顺序交车。2.订购大众化的配置和颜色，比如黑色白色这种大众化的颜色。最重要的还是先下订单，如果说需要等两个月才能提车等不起，我们大连六和接受退单，这样无论客户早订还是晚订，没有经济上的损失。

8、最后祝大连六和汽车服务有限公司在日后的市场中更加辉煌!也祝您工作顺意，生活愉快!

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是否有现车：现车

经销商名称：大连六和汽车服务有限公司

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