凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【现代】大连汇航信心指数：★★★★★

凤凰汽车大连站对话大连汇航汽车销售服务有限公司，该店去年销量增长超20%，预计今年目标销量1400台、对大环境有充足信心，销售信心指数★★★★★

以下为凤凰汽车大连站针对北京现代品牌的访谈详文：

访谈实录：

1、宫经理您好，很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-大连站的专访，请您先介绍一下大连保税区汇航店的基本情况。

宫总：大连汇航汽车销售服务有限公司(北京现代大连汇航4S店)成立于2009年5月，隶属于沈阳大众企业集团。是集整车销售、配件供应、汽车维修、信息反馈于一体的标准北京现代4S店。

大连汇航旗舰店自建店以来，始终秉承“精湛技术，优质服务”的经营理念，全心全意服务客户，为北京现代车主提供了优质高效的服务保障。

2、2013年该店的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?年末冲关有哪些活动?

宫总：2013年我店新车销量稳速递增，实际销售1570台，相比2012年增幅20% 年末冲关活动

（1）保有客户增购、转介绍活动

（2）二手车置换活动

（3）金融贷款购车特惠活动。

（4）大型活动及团购会

3、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?

宫总：大连地区北京现代品牌增长及保有量较大的一个市场。北京现代汽车质量稳定型、节油性、安全性都是客户比较认可的。北京现代在大连地区客户中具有良好的口碑，这是当地市场环境对销售最有利的因素。不利因素是2014年整个经济增长趋缓，竞品新车上市较快，客户持币观望情况较严重。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车?

宫总：胜达 ix35 名图 朗动

IX35

ix35作为一款SUV车型，视野相比轿车优势是很明显的。较高的车身和驾驶员坐姿可以给人开阔的驾驶视野，特别是城市拥堵路况下可以更好的观察前方路况作出预判，这也是为什么很多女性驾驶者喜欢SUV车型的原因。

5、针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略?

宫总：主要采取4点策略应对市场变化

1)瑞纳、瑞奕、名图新车以迅猛之势成为消费者青睐的明星车型，主打新款。

2)与我公司有业务联系的其他公司建立长期互利互惠合作关系。实现异业联盟，取长补短，共同分享客户资源，实现双赢。

3)跟踪市场环境随时制定具有市场竞争力的价格政策。

4)提高自身公司团队服务意识，打造服务超一流的现代化4S店。

6、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么?

宫总：今年目标销量200台以上

新瑞纳、瑞奕

1)北京现代车在当地消费者口中良好的口碑

2)瑞纳、瑞奕上市，巩固AO市场霸主地位

3)时尚的造型加上高科技的武装

7、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车?

宫总：新车上市前期受热销产量、运输等多方面原因，提车时间较长，短期内一般不会降价。如果广大网友对新车有购车意向，我给大家三点建议。

1)参与新车上市活动下定，一般各4S店会在上市会期间购车给予优惠

2)在新车刚上市头半年内重大节日期间购车会享受一定优惠。

3)上市后早预定。新车质量进口部件较多，其实也是一种变相的优惠，其实这一点很重要，毕竟一分价钱一分货。

8、最后祝北京现代大连保税区汇航店在日后的市场中更加辉煌!也祝您工作顺意，生活愉快!

更多详情请咨询经销商:(提及凤凰汽车，您将会享受到更好的服务)

是否有现车：现车

经销商名称：大连汇航汽车销售服务有限公司

经销商地址：保税区中港二路5号

经销商电话：4008082020-2430