凤凰汽车讯 时值2014 北京车展,面对日益激烈的车市价格战,身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看,多地车市增长速度放缓,几家欢喜几家愁,是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年,各地车市能否提振信心?日前,凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查,就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。
【雪佛兰】大连宏骏信心指数:★★★★
凤凰汽车大连站对话大连宏骏汽车销售服务有限公司,该店去年销量增长超10%,预计今年目标销量1500台、对大环境有充足信心,销售信心指数★★★★
以下为凤凰汽车大连站针对雪佛兰品牌的访谈详文:
访谈实录:
1、杜总您好,很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-大连站的专访,请您先介绍一下大连宏骏雪佛兰店的基本情况。
杜总:大连宏骏汽车销售服务有限公司公司隶属于大连驰敖集团,是上海通用雪佛兰大连地区的一级经销商,以先进的经营模式、日渐完善的公司管理体制、先进的工具设备、过硬的维修质量、合理的维修价格、温馨亲切的服务为您提供高品质的超值享受和值得信赖的专业服务。大连宏骏汽车公司是上海通用汽车倾力打造的雪佛兰品牌首批特约4S服务中心之一。
目前宏骏汽车4S店基本按照4S店营销模式操作,4S店四位一体的销售模式无论是在经营,还是销售以及服务上都比较规范,可以帮助建立品牌形象,谋求长远的前景。汽车交易市场也有了新的进步,管理者与经营者划分而治,功能清晰,市场管理者主要为经营者服务,为方便购车者提供服务。另外为方便顾客,宏骏还新增了二手车置换这一服务,在一定程度上改变了人们对汽车交易市场的认识,方便了群众。
2、2013年该店的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?
杜总:2013年我店销量1200台相对于同行业的其他区域同品牌专营店销售提升相对比较快。高出同行业平均增长速度。与同品牌其他专营店(大连地区)在同一时间段内,我公司销量相对增幅10%。
3、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?
杜总:2014年各地“限行风”不断涌现,继杭州今日限牌政策公布后,相信大连将紧随其后,这是14年关键所在;也因此,可能对后续的车辆销售产生一定影响;此外,2014年上海通用雪佛兰将推出包括创酷、新款科鲁兹等5款新车型,相信14年是雪佛兰的春天!
4、目前该店中,销量较高的是哪款车?
雪佛兰科鲁兹
杜总:科鲁兹与迈锐宝的销量表现都很不错。因为厂家也对这两款车有着丰厚的支持力度。目前这两款车的销量相当不错,车辆资源也存在着供不应求的现象。2013年我们的整个销量是属于一个大幅度上扬的状态,其中科鲁兹和赛欧的销量是最好的。从全国销量的数据来看,科鲁兹去年的销量为23.54万辆,赛欧的销量为27.63万辆,赛欧在小型车的销量排第一位。我们希望提供给消费者的不是一台车,而是开启一段驾驭雪佛兰的独特人生,我们希望带给年轻人在浮躁的社会下传递出正能量。
5、针对市场变化,2014年,该店将采取怎么样的销售策略?
杜总:我店于今年3月正式迁入高新园区,这将大大改变我们以往的营销策略,再加上现在的汽车市场已经不允许我们在店等客户了。因此,今年我们将以再购、推介、置换等策略重新整装,迎接丰硕的2014。
6、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么?
杜总:我店近期的销量每个月都保持在一百台以上,本年度的销售目标是1500台。科鲁兹外观时尚拉风抢眼;操控性能不错;乘坐舒适性好,改装提升空间大。内饰前卫时尚,细节做工不错,层次分明的配色设计让人感觉很精致,网友的满意度比较高,新车异味重,座椅包裹性强,乘坐舒适。操控性强,方向盘指向性强,转向精准;刹车偏软,底盘扎实,轮胎抓地力强,减震舒适,高速过弯稳定性强,受众群体多以家庭用车为主。
7、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向,但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素,该店能不能给网友支招,如何购买到能有优惠的新车?
杜总:新车预定周期因为车的库存点不同导致时间差比较大,如果快的话大约7~10天到车,慢些就25~30天左右,短期内一般不会降价。我们在新车刚上市头半年内重大节日期间购车会享受一定优惠。定期也会有一些店头活动,相信积极关注宏骏动态的购车意向客户以定能购买到满意的车辆。
8、再次感谢您能在百忙之中接受我们的采访!我们也希望雪佛兰能用真诚感动客户用实际行动满足客户的要求,越做越好!
更多详情请咨询经销商:(提及凤凰汽车,您将会享受到更好的服务)
是否有现车:现车
经销商名称:大连宏骏汽车销售服务有限公司
经销商地址:大连市沙河口区五一路38号-2-3号
经销商电话:4008082020-2114
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