在第17届中国国际啤酒节博览会现场，除了各个啤酒大篷争奇斗艳，另一个让游客感觉竞争激烈的，就是硝烟味儿更浓的代驾市场。滴滴代驾于7月28日在首批10个一二线城市同时上线，大连包括在内，而在随即启幕的啤酒节上，滴滴代驾已经在入门处设立了抢眼的专属展位，滴滴代驾将啤酒节作为攻占大连市场桥头堡的意图，已经显露无疑。

而e代驾以及大连本地福子代驾等代驾公司，也将这个中国最大的啤酒爱好者狂欢地，作为“必争之地”，要么和啤酒大篷合作，要么大面积占据围挡广告，或者拉起条幅或手持牌子吸引顾客，记者了解到，活跃在啤酒节上的代驾公司达30余家。

啤酒节集中的需求量，使各代驾公司都能分得一杯羹。但看到滴滴代驾在啤酒节上的强势表现，让很多本土代驾公司在盛夏却感觉到“冬天来了”，都在思考新的市场冲击下他们如何“驾得住”。

不到一年抢走40%市场份额

“我在2004年取得代驾公司的营业执照，是大连第一个执照，全国也排第六，一个代驾软件能把我们怎么的?”福子代驾的负责人刘喜福，也是大连代驾联盟的会长，他对移动端代驾软件对传统代驾的冲击感受非常深刻，“结果不到一年，e代驾就拿了大连40%的市场份额。”

滴滴代驾借滴滴打车软件庞大的用户群，此次发力代驾市场，更是对传统代驾公司的当头一击。记者从滴滴代驾了解到，上线一周多的时间，滴滴代驾后台报名的司机已经达到四五万名，经筛选有3000多名司机现在在线服务，啤酒节期间每晚专门服务啤酒节的司机达200余人。为助力啤酒节狂欢，滴滴代驾还打出了 “0元叫代驾”的口号。

刘喜福大致估算了一下，现在注册代驾公司门槛很低，大大小小能有50余家代驾公司。“受移动代驾软件的冲击，现在有的代驾公司司机开始重新找工作了，也有的转投到滴滴软件等当司机了。”刘喜福预计，再过一年的时间，传统代驾公司将关掉70%。

价格战打得越来越激烈

今后的代驾市场，不仅是移动代驾和传统代驾之争，滴滴代驾和e代驾的竞争也将白热化。移动代驾之间，拼的是体验度和价格，传统代驾，也在移动代驾的夹缝中不断转变思维，寻找自己的机会。

“e代驾进入大连市场，打出起步39元的价格，我们则一直是按每次100元收费，后来感觉客户逐渐流失了。”一位代驾公司负责人告诉记者，后来他们也改打法，推出晚上10点前18元的低价，晚上10点以后38元，也比e代驾省1元，通过低价策略，现在客户有所上升。”

但和有雄厚资金支持的移动代驾拼价格，显然不是长远之计。“现在移动代驾软件基本都有免费日或0元代驾等活动，滴滴代驾进入市场后，价格战肯定会越来越激烈，到时候传统代驾的冲击会更大。”

该负责人告诉记者，他们主要还是要靠服务稳定住一些老客户，“只要传统代驾公司能在滴滴代驾此轮冲击后挺住1年，这表明他们已经沉淀下来一批稳定的、建立起长期关系的客户，他们就能存活下去。”

应对

瞄准女性客人

注册“女兵代驾”

作为大连代驾联盟会长的刘喜福，也在不断寻找传统代驾公司的突破口。而就在最近，他突然迸发出一个灵感。“在我们代驾过程中，发现很多女性客人，想找一些女性代驾司机，也有一些男性客人，也感觉女性司机服务更细腻，更有安全感。但现在市场上女性代驾司机很少，也都是散落于各代驾公司之中，缺乏针对性、统一性。”

这个发现让刘喜福非常兴奋，他立即注册“女兵代驾”公司，在全国也是首个主打女性代驾司机牌的代驾公司，不仅优先录用女兵，着装也统一配备类似于军装的职业装，并也赶在啤酒节上打出“女兵代驾”的横幅。“我们就是利用女性的温柔、细腻，定位于需求女性代驾司机的客人，以后还要做商务代驾，婚庆车队等。”

“如果将来和移动代驾竞争，一是要细分市场，再就是整合资源，像现在老兵集团就是主打老兵概念，整合各地老兵代驾资源。”做了12年代驾的刘喜福告诉记者，啤酒节过后的一年里，对代驾公司来说，将会是最不平静的一年。